小红书卖虚拟资料别再瞎选品了！4296字干货，这套标准让你少走 90% 弯路
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全文一共4296字，干货满满，请耐心花15分钟认真看完。
相信大家都看到很多小红书卖虚拟资料的教程，教你怎么选赛道，怎么上架商品等等。但是往往会忽略最重要的一步，就是要怎么选品。
你品选错了，后面再努力都不可能出单；品选对了，哪怕你文案一般、笔记不完美，也有机会慢慢出单。
我下面讲的，是教你选品的底层逻辑，是一套能反复拿来用的选品思路和避坑标准。让你学会怎么判断一个品值不值得做、怎么做更省力、怎么降低踩坑概率。不管你是新手还是老手，相信你看完之后都能有所启发。
一、先确认商品需求
不管做什么都先别急着开始，要先确认好需求。
很多人一上来就问我：老师，卖什么最赚钱？我一般不回答这种问题，因为“最赚钱”三个字，本身就是陷阱。真正靠谱的问法是：这个品有没有人要？有没有人卖？我做得起来吗？
所以判断需求，一般看下面3个点：
1.看搜索和笔记数量
你想卖一个品，第一件事不是马上去买或者整理这个资料，而是要先去小红书搜关键词。搜出来之后重点看三点：
笔记数量多不多
有没有最近发的笔记
有没有数据表现不错的笔记
逻辑很简单：如果你搜出来的内容很少、还全是很久以前的，那多半就是需求不足。反过来，随便一搜一大堆，而且最近还有人在发，那说明确实很多人需要。
2.看销量
有需求不等于有人付费。有些资料，看着似乎热度很高，但评论区全是“求分享”“发我一份”，这种你做了也很难赚到钱。
那要怎么验证有没人愿意买呢？
①看小红书同款店铺销量
②再去淘宝搜同款，看销量做交叉验证
销量好，说明付费意愿强；销量差，说明可能是伪需求，或者大家习惯白嫖，你做起来会很累。
3.看竞争
这一步的本质就是做对标调查，别闷头做。看看有多少人在卖、价格在什么区间、大家怎么包装、卷成什么样。
在这里提醒大家尤其注意一点：别找错对标。
如果你准备做原创资料，那你就去看原创同行；如果你准备做搬运资料，那你就看搬运同行。
拿原创去跟搬运比价格，你会发现自己根本卖不动；拿搬运去跟原创比内容，你也会觉得自己做的太贱价了。
对标错了，结果就几乎等于白干了。
根据上面的标准，最后你就可以把品分成三种情况：
没需求或需求很弱：笔记少、店铺少、销量也一般这种直接放弃。别硬做，性价比太低。
需求很大但太热门：笔记多、店铺多、销量大、价格低得离谱这种也建议放弃。因为你进去就是打价格战，容易卷得怀疑人生。
有需求，但不冷不热的：也就是介于2种情况之间的这种就可以先记录下来，后面可以上架测试。
可能很多小伙伴看完这么长的理论，还是会有点懵，那么我们接下来就举个例子来给大家实际演示一遍，比如你想做“租房合同模版”：
1.先去小红书搜“租房合同模板”
咱们可以看到笔记的点赞量和销量都是很高的，最近也有人在发。
2.再看有没有人买
可以看到这个品在小红书和淘宝上面的销量都不错。但是，在一些热门笔记里面，会有很多直接求分享，那么咱们就要注意了，这个品未必适合做。
3.再看竞争和价格
最后咱们可以根据刚刚搜索出来的结果，来进行总结分析。这个品的虽然买卖的人都多，但是卖的价格很低，大部分甚至1块都没有，而且还有很多人想白嫖。那么这个品建议直接放弃。
如果你非要做这种很热门的品怎么办？有2种思路：
你得有原创能力，走原创路线。这种是最稳妥的，也容易出成绩。
如果你做的是杂类店，那么也可以卖。杂类店的意思就是什么资料都卖的店铺，这种靠批量怼的店铺，其实也就无所谓卖什么资料了。如果你想纯搬运去硬刚热门品，那么挣钱的概率很低，我不建议你把时间扔进去。
二、学会看时间节点
很多人选品只看销量和笔记数量，完全不看时间节点，结果就是白费劲。说的通俗一点，就是你在冬天卖短袖，夏天卖长袖，反着季节来做。
一般咱们可以把品分成两类：
全年通用
这种就是全年都有需求，不太吃时间点的。比如常用办公模板、外语学习资料、各类插件素材等等。这些品不会突然让你暴富，但一般能细水长流。当你店铺里这种品铺得多、笔记慢慢堆起来后，销量会变得更稳定。
热点刚需
这些品一般非常吃时间节点，而且爆发力很强。比如各种资格证的考试、春节的微信红包封面等等。节点越近越容易爆单，但时间点不对基本就很难出单。而且热点品一般要提前1-2个月铺笔记，前期会有一段先种草、后开花的空耗期。
所以大家在选品时一定要注意自己的品属于哪种情况，尤其是热点刚需品必须得提前做好布局。
三、资料的可差异化
同一个品如果大家卖的都一模一样，同质化太严重，那你进去只能拼价格。所以你在选品的时候，还需要考虑这个品有没办法让客户一眼觉得“你这份更适合我”。
你可以尝试把品放进一个具体场景里。因为用户买资料，本质不是买文件，而是图省事。例如你可以从以下2个方面做差异化：
人群细分
同样是模板，不要做大而全的“通用版”，优先做“给某类人用的”。
例如“简历模版”可以分为“应届生简历模版”“幼师简历模版”等等。
人群越具体，用户越容易对号入座，就不会为了省几块钱去比价。
场景细分
把“资料用途”讲得更像一个真实生活里的任务，而不是一个文件名。
例如“工作总结模版”可以分为“年终汇报”“转正述职”等等。
场景越具体，购买理由越明确，转化就越高。
请注意，差异化不是让你疯狂加文件、加页数。而是要学会用组合拳，把同样的资料做得更清晰、更好用。这样还能避开卷王区间。
四、如何找到适合自己的品
前面讲的是资料的筛选标准和注意事项，现在来说一下到底怎么找到适合你去卖的品。
1.先从你熟悉的领域下手
选品第一原则：你熟悉擅长什么，就优先做什么。
你自己是会计，并且拿到了CPA，那么就从CPA考证入手；
你考公上岸了，就卖考公资料；
你是设计师，就可以卖设计素材等等。
这样做的好处是：上手快、判断准。尤其你后期想走原创路线，你不懂内容，就很难做出靠谱的原创。
2.从兴趣出发也行
你不擅长但感兴趣的领域，也可以做。毕竟兴趣是最好的老师。
除了少数强技术门槛行业，比如编程写代码，大多数方向你愿意学，3个月足够你入门并能做出内容。
具体实操方法：
①分析
给自己半天时间，把你熟悉了解或者感兴趣的行业先列出来，再围绕这些方向列出你能想到的虚拟资料类型，并提炼成产品关键词。
②筛选
当你有了关键词就很好办了，你拿着这些关键词回到前面教的筛选标准去做数据收集和分析，最后就能得出你到底该卖什么的结论。
3.实在没方向，再用盲选
如果你既不知道自己擅长啥，也说不上有什么兴趣，那就用关键词去搜。然后把找出来的品进行记录，再用筛选标准去做收集和分析。
虚拟资料常见固定关键词：
资料，表格，素材，文档，模板，笔记
具体步骤：
①你随便拿一个词根直接去小红书或者淘宝搜，就会出来很多品、很多店。可以先把卖的比较好的，合眼缘感兴趣的品记录下来。
比如咱们可以搜一下“表格”，能看到有很多不同种类的表格在卖。咱们就把合眼缘的先记录下来。
②通过这些品还会发现很多卖虚拟资料卖的很不错的店铺，把店铺记录下来。再进去看看店铺同时还在卖什么品，一样也是把合眼缘感兴趣的记录下来。例如这家店主要就是卖策划方面的文档资料，如果还有其他资料感兴趣，可以继续做个记录。
③最后把你挑中的品罗列出来，用筛选标准进行分析验证，最后就能得出你应该卖哪些品。
请注意：盲选的主观性很强，很容易“看着喜欢就想做”。所以更要严格卡标准。品不在多，在于精。盲选一定要遵循宁缺毋滥，不然你记录一堆，后面筛出了几十个品，等于白忙活。
五、其他注意事项
1.选品平台
选品平台咱们找常见的电商平台都可以：小红书、淘宝、闲鱼、拼多多。我建议你先用小红书+淘宝就够了。
就算你最终在做小红书，选品也别只盯着小红书。其他平台能帮你验证需求、验证销量、验证价格。
但最终一定要回到小红书，用小红书的标准再筛一遍，因为你最后落地是在这里。
2.版权
虚拟资料最容易踩坑的就是版权。一定要切记：强版权、明显带版权的，别碰。
尽量做弱版权资料
相对弱版权的常见形式：文档、表格、试卷、模板这类。但我也不骗你：再弱的版权也不等于“完全没版权”。只不过有些很难鉴定、也不一定有人追究。
真正能把版权风险降到最低的，还是原创。
一眼就能看出来的雷，别自我安慰
下面这些，通常都属于明显高风险：视频类资源、盗版网课、破解软件、高知名度讲师课程、带logo水印的资料。
很多时候你心里其实知道它不对，只是想赌一把。劝你尽量别赌，毕竟虚拟品类那么多，犯不着跟这个杠上。
宁可少赚点，也别靠侥幸活着有人短期靠盗版赚得很爽，这种我见过。但风险也摆在那：不出事你觉得自己聪明，出事了赔进去的可能比赚的还多。
现在AI已经很方便了，等你把一个品做熟，后期完全可以用AI去做原创内容，真的没必要去冒险。
做生意，能走远比跑得快更重要。
今天的分享就到这里，这篇内容，不是让你看完就兴奋两分钟的“干货合集”，而是一套能反复拿来用的选品思路和避坑标准。
后面不管你做哪一类虚拟资料，只要你愿意按我讲的方式去验证筛选，都会少踩很多坑，少走很多弯路，出单也会更稳、更踏实。希望你别只收藏，真正照着跑一遍，你会发现这套方法对你日后做虚拟资料的帮助真的很大。
好了，今天就先讲到这儿。如果你也想通过互联网多一份收入，但说实话现在就是没方向、也不知道从哪里下手的，可以考虑来我的社群试试。
毕竟真正能出结果的，从来不是一堆教程合集，而是有人带路：一个做过、踩过坑、能随时帮你答疑解惑的人。在社群里踏踏实实学一段时间，沉淀下来，你会慢慢找到适合自己的那条路。
